在济南高新区，山东晶威光电公司的生产线上，一批批一英寸TAGG磁光晶体正在量产。这些晶体是光通信、激光雷达等领域的核心器件材料。

这项技术的源头，来自山东大学陶绪堂教授团队。磁光、压电、激光晶体，此前团队论文发了一篇又一篇，专利拿了一个又一个。成果出来了，可怎么落地、怎么融资、怎么打开市场，没人说得清。实验室里的晶体漂亮极了，与车间流水线却隔着一条“死亡之谷”。

彼时，陶绪堂团队面临的，正是科技成果转化领域最典型的困境。

长期以来，一边是高校院所大量科研成果“养在深闺人未识”，一边是企业面临技术瓶颈“求解无门”。技术的“供”与“需”之间，缺的是一个能把两边接上的“中间人”。

2024年5月，山东科技大市场启动运行，试图破解这一难题。

过去搞科研，多是“我有什么就给你什么”，科研人员围绕学术热点作研究，成果出来了再推向市场。山东科技大市场把逻辑倒了过来，让企业成为“出题人”，高校院所成为“答题人”。技术经理人深入企业一线“问诊把脉”，把模糊的产业痛点凝练成技术需求清单，再拿着清单去找匹配的科研团队。截至2025年底，山东科技大市场已累计挖掘企业技术创新需求5400余项。

但陶绪堂团队的问题更具体。他们不缺“答题”能力，缺的是从“答题”到“交卷”之间的全部配套。科研团队讲技术参数，企业家关心成本收益，投资人盯着风险回报……不同主体“语言不通”，交易成本居高不下。

山东科技大市场的解法，是培育了一支7000多人的技术经理人队伍。这些人“懂科技、懂产业、懂市场、懂资本、懂政策”，成为连接各方的“翻译官”和“摆渡人”。

陶绪堂团队的转机，正始于技术经理人的介入。

山东科技大市场服务团队找到陶绪堂团队时，做的第一件事是帮他们把“纸上成果”变成“公司资产”。技术经理人先是推动山东省工业技术研究院与山东大学共建特种功能晶体研究院，2000万元建设经费、办公场地、专业设备与运营团队纷纷到位。技术经理人一对一指导团队搭建起持股平台，梳理5项核心专利，完成103万元无形资产作价入股，协助注册成立山东晶威光电公司。

企业注册了，服务并未止步。技术经理人联动工研产业基金完成200万元股权投资，帮企业拿到“活钱”；牵头申报省重点研发计划获批100万元扶持，对接市级“先投后股”政策拓宽资金来源。

钱的问题有了着落，市场还得自己闯。针对科研团队融资、市场开拓短板，技术经理人带队参加行业展会拓展渠道，对接4家下游头部企业，成功敲开一家客户的大门。眼下，新一轮500万元融资也在推进中。目前，企业已实现一英寸TAGG磁光晶体量产，二英寸晶体、钒酸钇研发有序开展。

这项从实验室到生产车间的跨越，正是山东科技大市场运行两年来的缩影。截至目前，山东科技大市场已促成科技成果转化金额超过32亿元。

除了“人”的力量，算法也跟上了。山东科技大市场开发了“科技成果转化大模型”，通过人工智能技术重构供需对接机制，具备“供需双向智能匹配”和“企业技术需求预测”两大功能。在近期举办的产学研合作对接系列活动中，大模型智能撮合促成15项企业技术需求实现精准对接。北方电科（山东）与山东大学范继辉教授团队就“雷达硬件小型化与低功耗量产需求”，已经达成初步合作意向。

立足山东，山东科技大市场同时向更远处延伸。与沿黄9省区技术交易机构签署合作协议，累计挂牌省外科技成果337项；深化京鲁协作，引入中国科学院、北京高校院所380项科技成果入库，部分项目已在山东落地转化，构建起“研发在北京、转化在山东”的协同创新体系。

山东科技大市场相关负责人表示，将从需求牵引破解供需错位、数据驱动实现智能匹配、专业撮合提升对接实效三个方面发力，持续提升全链条培育转化、多要素协同赋能、跨区域开放链接三大核心功能，将山东科技大市场升级打造成覆盖成果转化全生命周期的一站式服务总站和高效配置枢纽，持续助力全省科技服务业高质量发展。

（大众新闻记者 戴岳 孙凌洁）