编者按：实业兴则产业兴，实干强则企业强。在建材行业浪潮中，南京友乐邦董事长訾兴兴，以600元启动资金、三间瓦房起步，15年匠心坚守，成长为拥有四家现代化工厂、年入过亿的行业标杆。本系列报道，将带你走进他的创业人生，探寻友乐邦的崛起密码，感受民营企业家的担当，汲取实干诚信的力量。

大众网记者 张晨曦 临沂报道

在踏入销售行业之前，贾福利常年跑运输，日复一日开车奔波，一干就是很多年。2017年，他来到友乐邦厂区拉货，结识了友乐邦董事长訾兴兴，也迎来了人生最重要的一次转机。

“贾哥，你以后跟着我干销售吧！”听到这句话时，贾福利满心忐忑。一个常年跑运输的司机，对销售行业一窍不通，没有任何经验和概念，心里满是胆怯和迷茫。

看出他的顾虑，訾兴兴说了一番让他记到现在的话。“销售很简单，你本身有车，只要把货物顺利送出去，把控好风险、不赊账、踏踏实实把货卖掉，就是做好了销售。”

抱着试一试的心态，贾福利听从了安排，正式扎根友乐邦，从零开始销售生涯。万事开头难，起初的日子格外艰难。

不懂销售话术，没有行业资源，客户更是寥寥无几……为了打开市场，他每天打十几个客户电话，从产品价格、包装规格到售后细节，一点点摸索行业门道。

“我是农村出身，家里姊妹众多，早年家境比较困难，只能靠踏实肯干、真诚待人打动客户。”日复一日的坚持，日复一日的积累，让他慢慢看到了起色。咨询的客户越来越多，稳定合作的老客户不断增加，个人销量也稳步提升。

从2017年转行至今，贾福利在友乐邦深耕销售行业数年，从一名销售新人，成长为年销售额突破500万的资深销售。

从奔波的货车司机，到稳步增收的销售从业者，是友乐邦给了我翻身逆袭的机会，让我摆脱了贫困的家境，收获了事业与成长。

“未来，我也会继续坚守初心、踏实做事，带着信任稳步前行，在平凡的岗位上继续创造属于自己的价值。”


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